10 самых заметных технологических стартапов Краснодара по версии ФРИИ

Специально для Юга.ру представитель Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) в Краснодаре Леонид Антропов подготовил обзор растущих стартапов Краснодара.

В плане бизнеса Краснодар известен не только тем, что здесь основан крупнейший холдинг «Магнит» или появился интернет-провайдер ЮТК. В городе есть ряд интересных проектов, которые уже покорили или только начинают покорять российский рынок.

Ниже — десять наиболее интересных технологических стартапов, которые развиваются в разных сферах и находятся сейчас в стадии активного роста.

Рабочие руки 2.0

Основатель: Олег Шилов
Идея: онлайн-сервис, который упрощает и ускоряет процесс найма неквалифицированного персонала

Инструмент «Калькулятор» помогает выбирать тип работников (грузчики, разнорабочие, уборщики), количество рабочих рук и количество часов, которое понадобится на выполнение задач, а также указывать, нужен ли грузовой автомобиль. Исходя из этих параметров, сервис рассчитывает стоимость услуг. Далее клиент размещает заказ удобным ему способом, сервис автоматически находит и направляет клиенту сотрудников в указанное место и назначенное время. Взаимоотношения клиента и работника в процессе исполнения заказа регламентируются сервисом: схема работы не позволит заказчику не оплатить заказ, а работнику не выполнить задачи без финансовых санкций. Сервис работает и как приложение, которое можно бесплатно скачать для устройств с операционной системой Android и iOS.

Сервис используют порядка 180 клиентов, которые принесли более 400 заказов. Выручка компании составляет 1,8 млн рублей.

Привлеченные средства: на разработку, доработку, переработку и проверку гипотез создателям проекта понадобилось около 1,5 млн рублей. Они продолжают вкладывать деньги в разработку и маркетинг, вышли на самоокупаемость.
Планы на будущее: вывести компанию на московский рынок и получить от 8 до 10 млн рублей выручки за 3-4 месяца. Продолжить автоматизацию процесса в цепочке «клиент-сервис», поскольку в настоящее время большинство клиентов заказывает услуги по телефону, что тормозит компанию. В долгосрочной перспективе — создать международный сервис для корпоративных клиентов, с помощью которого нажатием одной кнопки за три минуты можно собрать рабочую бригаду из любого количества человек.

TVIL.ru

Основатель: Алексей Черепахин
Идея: сервис бронирования отелей, квартир и домов посуточно

От похожих онлайн-платформ отличается тем, что через него можно забронировать жилье в городах Крыма, Краснодарского края и других курортных городах России с комиссией 0% для туристов. Сервис поможет найти и выбрать подходящий вариант из 84 тыс. возможных, а заодно пообщаться с хозяином жилья напрямую и получить реальные отзывы от тех, кто снимал номер или дом ранее. На сайте можно смотреть популярные места отдыха и заранее спланировать бюджет поездки.

Вложения: на старте Алексей Черепахин вложил более 5 млн рублей личных средств. Без внешних инвестиций стартап вышел на оборот броней свыше 300 млн рублей в месяц. Создатели пока не привлекали средства, но сейчас находятся в поиске финансовой поддержки, в том числе от фондов. Проект прибыльный с 2014 года.
Планы на будущее: вырасти как минимум в десять раз по текущему направлению, а также запустить новые направления по купле-продаже и долгосрочной аренде жилья.

НДФЛка

Основатели: Дмитрий Костальгин, Михаил Лапушинский
Идея: сервис помогает правильно заполнять и сдавать в налоговую инспекцию декларацию по форме 3-НДФЛ

На каждом этапе можно консультироваться с личным налоговым экспертом или предоставить всю работу ему онлайн. У проекта есть два вида партнерских программ. Первая рассчитана на владельцев бухгалтерских и налоговых интернет-сообществ, тематических порталов, e-mail-рассылок, которые хотят превратить своих посетителей в клиентов. Банки, финансовые компании, застройщики, медицинские и образовательные учреждения могут участвовать во втором виде программы. Их клиенты будут получать скидки на услуги до 13% за счет государства без потери маржинальности. Сейчас сервисом пользуется более 400 тыс. клиентов, из них 40 тыс. платных. Выручка составляет около 60 млн рублей.

Привлеченные средства: на старте создатели вложили около 10 млн рублей, в 2015 году привлекли 1,4 млн рублей от ФРИИ за долю в 5%.
Планы на будущее: в 2019 году увеличить вдвое объем услуг, расширить партнерскую сеть, а также запустить услугу онлайн-кредитования под получение налогового вычета.

Mindscore

Основатель: Сергей Скиба
Идея: онлайн-профайлер клиентов. Анализирует цифровой след клиента (социальная и деловая активность, эмоциональные триггеры, кредитный рейтинг и т.д.) и профиль личности (модель принятия решений, платежная дисциплина, соответствие профилю должности и т.д.).

С помощью машинного обучения технология позволяет находить сильные связи между психологическими особенностями клиента и его поведением в цифровой среде. Таким образом, сервис, без участия человека строит психологический портрет личности клиента, составляет и анализирует модель компетенций психотипирования. Это помогает увеличивать конверсию из звонка в заявку, из встречи в продажу, повышать отклик на рекламные сообщения и усиливать ценностное предложение. В среднем оценка длится 10 секунд, а ее достоверность составляет 83%. Сервис можно использовать в сфере продаж и маркетинга, в управлении персоналом и оценке рисков. Компания начала продажи в мае 2018 года, однако уже реализовала три крупных проекта на сумму более 750 тыс. рублей и заключила договоры на такую же сумму. Основные сегменты продаж — банки, е‑commerce, медиа. Также команда ориентируется на страховые и риелторские услуги, услуги недвижимости, интертейнмент, образование и телеком.

Привлеченные средства: первым инвестором стал сам основатель, он вложил в технологию около 1 млн рублей. Также на развитие команда привлекла 2,5 млн рублей из Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. В 2018 году ФРИИ инвестировал 40 тыс. долларов.
Планы на будущее: в начале 2019 года компания предоставит пользователям возможность самостоятельно составлять свои психологические профили без анкетирования, а также подбирать себе бизнес-партнеров, друзей или любимого человека по схожести характеров.

TiLcher

Основатели: Татьяна Ильчишина и Александра Монмар
Идея: маркетплейс нового поколения для онлайн- и офлайн-покупок, где стилисты и fashion-блогеры со всей России рассказывают покупателям о новых магазинах, советуют правильные сочетания в одежде и сообщают о распродажах

Сервис ломает стереотип о том, что для красивого и стильного образа требуются большие расходы, а стилист — это дорогое удовольствие. Сервис объединяет все магазины и предлагает покупателям решение — образ, собранный стилистом. Также в приложении можно купить готовый образ в один клик. «Наш проект — отражение нас, мы им живем и уверены, что TiLcher будет полезным помощником в мире шопинга для всех», — делятся создатели.

Поскольку сервис еще не запустился в полную силу, на тестовых продажах в ручном формате проект зарабатывает 50 тыс. рублей в месяц.

Вложения: в разработку приложения создатели вложили 1 млн рублей.
Планы на будущее: к 2019 году подключить всю Россию, далее выйти на страны ближнего зарубежья, Европу, США.

Fasten

Основатель: Евгений Львов
Идея: онлайн-агрегатор такси c единой IT-платформой для пользователей (чтобы быстро передвигаться по городу) и для перевозчиков (чтобы зарабатывать на собственном автомобиле).

Входит в группу компаний «Везет». Мобильное приложение было создано командой разработчиков из Краснодара и запущено в Бостоне в 2016 году. Сегодня сервис развивается в нескольких городах Краснодарского края и совершенствует IT-платформу.

Своим главным принципом Fasten провозглашает «Ближе к людям»: компания считает приоритетом интересы своих клиентов. Причем не только многочисленных пользователей мобильного приложения для заказа такси, но и водителей. Непопулярное у мировых гигантов отношение к таксисту как к собственнику своего маленького бизнеса перевозок стало эффективным на старте в США. Вместо большого процента Fasten получал скромную фиксированную сумму с каждого заказа, сейчас в России для водителей существуют различные тарифы для доступа к системе.

Сегодня сервисы группы компаний «Везёт» обрабатывают более 1 млн заказов ежедневно в 120 городах России, а также Казахстана, Украины и Чехии.

Привлеченные средства: в 2016 году компания UFG Private Equity и фонд Almaz Capital вложили в стартап 10 млн долларов. В конце 2017 года Fasten («Такси Сатурн» и RedTaxi) и RuTaxi («Везёт» и «Лидер») объединились и получили чуть менее 100 млн долларов от UFG Private Equity. Новый раунд акционерного финансирования предполагает инвестиции до 200 млн долларов.
Планы на будущее: войти в мировой топ-5 по количеству заказов в сутки среди приложений для поездок по требованию (ride on demand). Сейчас идет техническое совершенствование IT-платформы для обработки заказов по всей стране.

Magrotech

Основатели: Вячеслав Холодченко, Анастасия Чухиль
Идея: сервис помогает оптимизировать затраты на удобрения

Механика такова: сначала специалисты собирают данные о почвах, используемых удобрениях и количестве подкормок, проводят агрохимический анализ. Далее сервис на основе научных методик и расчетов создает рекомендации по внесению удобрений, а затем специалисты находят оптимальный способ увеличения урожайности основных сельскохозяйственных культур. По итогу они предоставляют рекомендации с научным и экономическим обоснованием. Специалисты Magrotech поднимают прибыльность земледелия от 3 до 35 тыс. рублей с каждого гектара обрабатываемой пашни, что делает земледелие прибыльным бизнесом. Проект начал сотрудничать с «Мираторгом», крупной агропромышленной компанией и производителем мяса.

Привлеченные средства: 5 млн рублей, в том числе инвестиции ФРИИ — 2,5 млн рублей летом 2018 года. На следующем этапе стартап планирует привлечь 20 млн рублей.
Планы на будущее: в 2019 году компания планирует продать на 40 млн рублей, а также выйти на рынок США, Бразилии, Канады и Австралии. В 2020 году — масштабировать технологию на мировой рынок, а в 2021-м — продать на 1 млрд.

LiveDune

Основатель: Игорь Красюк
Идея: сервис анализирует активность в социальных медиа и предоставляет статистику

Крупнейший рейтинг блогеров Instagram, LiveJournal, «ВКонтакте», YouTube и Twitter России, Украины, Республики Беларусь и других стран. С помощью LiveDune блогеры могут привлекать рекламодателей к своим аккаунтам, а также участвовать в тематических рейтингах. SMM-агентства имеют возможность отслеживать статистику своих и чужих аккаунтов до 100 одновременно и получать отчеты в удобном формате. Бизнес также может видеть статистику своих и чужих аккаунтов и анализировать упоминания в социальных сетях, а также искать блогеров для активаций.

Сейчас выручка компании составляет 2,5 млн рублей. В числе ее клиентов — «Билайн», «Делимобиль», «Тинькофф Банк», «Фонбет», Faberlic, Black Star Inc. и другие.

Привлеченные средства: в 2017 году ФРИИ инвестировал 900 тыс. рублей в стартап.
Планы на будущее: стартап нацелен на работу с брендами и агентствами.

ФРИИ не только инвестирует, но и организует обучающие семинары. На бизнес-интенсивах Harvest, например, рассказывают о ключевых методиках быстрого запуска и индивидуально работают с каждым стартапом.

Dpo.online

Основатель: Кирилл Литвинов
Идея: агрегатор образовательных программ

Создан для физлиц и компаний (b2c, b2b, b2g), которым необходимо обучение по новой профессии или повышение профессионализма в интересующей сфере. Всего агрегатор представляет более 300 онлайн-курсов по 10 направлениям. Это программы профессиональной переподготовки и курсы повышения квалификации. Партнерами проекта выступают государственные вузы и частные образовательные организации, которые продвигают свои программы обучения на сайте-агрегаторе dpo.online. Команда делает акцент на дистанционном формате обучения.

За последние два года проект вышел на самоокупаемость. Сегодня платформой пользуется 5,5 тыс. человек, средний чек — 15 тыс. рублей.

Привлеченные средства: объем поступлений в месяц за последние два года колебался от 300 тыс. рублей до 2,5 млн рублей.
Планы на будущее: к 2019 году команда планирует увеличить прибыль в два раза, а к 2021-му — заработать 11,3 млн рублей и привлечь 35 тыс. клиентов. Сейчас проекту необходимы экспертная поддержка и инвестиции (5 млн рублей на 6 месяцев), а также b2b-продажи и выход на международный рынок.

Disfood

Создатели: Виталий Олейничук
Идея: платформа-экосистема рынка FMCG для коммуникации производителей, дистрибьюторов, магазинов продуктов питания и оказания им полного спектра услуг по принципу «единого окна»

Платформа работает как агрегатор: предоставляет услуги для рынка продуктов питания, интегрирует готовые бизнес-решения и как коммерческий отдел строит единую сеть регионального сбыта для производителей. Это не только платформа оптовой торговли строго от производителя, но также ресурс для нетворкинга, который строит сети деловых связей и обучает в области производства и продвижения продуктов питания. В августе 2018 года компания получила первую прибыль в размере 350 тыс. рублей.

Вложения: на старте создатель вложил 3 млн рублей и сейчас находится в поиске инвестиций — чтобы содержать штат сотрудников, улучшать платформу сервиса, продвигать продукт и участвовать в профильных выставках.
Планы на будущее: к 2019 году компания хочет выйти на прибыль от 1 млн рублей в месяц. Также в планах превратить платформу в автоматизированную систему распределения продуктов питания напрямую конечному потребителю и выйти на рынок СНГ.