Клиенты есть везде и всегда: краснодарские предприниматели развеивают популярные мифы о бизнесе

Краснодарские бизнесмены рассказывают о том, какие мифы разрушились в ходе их деятельности

Открывая свой бизнес, многие будущие предприниматели думают, что теперь они будут независимы, появится много свободного времени и денег. Но на деле все оказывается наоборот. Нередко чтобы предприятие держалось на плаву, его владельцу приходится работать больше, чем всем его подчиненным вместе взятым. И подобных стереотипов в предпринимательской среде очень много. Мы попросили краснодарских бизнесменов рассказать о том, какие мифы разрушились в ходе их деятельности, чтобы начинающие коллеги не совершали подобных ошибок

Руководитель веб-студии "Максимум" Максим Великоднев в начале своей карьеры полагал, что любой бизнесмен постоянно получает штрафы от налоговой. Но почти сразу понял, что если и штрафуют, то всегда по делу: например, за опоздания в уплате налогов. За несколько месяцев бизнесмен научился правильно работать с налоговой и больше не получает никаких штрафов. Также в начале своего предпринимательского пути Максим столкнулся с еще одной проблемой – он был уверен, что все потенциальные клиенты будут заинтересованы в его услугах. Оказалось, что это далеко не так.

– Я делаю сайты с высокой конверсией, что помогает клиентам серьезно увеличить продажи. Но, как выяснилось в начале моей предпринимательской карьеры, в Краснодаре тогда было сложно найти заказчика в лице директора малого или среднего предприятия, который бы понимал, чем отличаются сайты между собой, или хотя бы какую пользу ему принесут мои услуги. Уровень мышления большинства предпринимателей в 2010 году в Краснодаре сводился к тому, что сайт – это информация о компании и, в лучшем случае, прайс-лист, но не более. К счастью, сейчас рынок меняется и даже "динозавры" понимают, что сегодня только за счет сарафанного радио и личных знакомств не выжить, – рассказывает Максим Великоднев.

Другой краснодарский бизнесмен Алексей Сапронов, как и многие, на старте своего дела боялся больших финансовых вложений. Как выяснилось, напрасно. Его компания "Сан-Рус" специализируется на торговле грузовой и спецтехникой, и без крупных сумм тут, казалось бы, не обойтись.

– Раньше думал, что необходимо много денег для оборота компании (закупка, доставка, сервис) и приобретения продукции для реализации, но я ошибался. Для начала необходимо найти клиента, согласовать все необходимые условия поставки и затем уже приобретать товар. Совершая закупки про запас, ты замораживаешь деньги, и приходится ужиматься. Можно вообще обойтись без закупки, договорившись на первое время с несколькими производителями о реализации их продукции нашим отделом продаж. Уже после этого можно искать клиентов, – вспоминает Алексей, который занимает в компании должность директора по продажам.

Также для него развеялся миф, что без государственной помощи открыть свое дело очень тяжело. По словам Алексея, гораздо лучше, когда бизнес проходит "разведку боем" и начинает приносить деньги без какой-либо поддержки со стороны. Если в самом начале предпринимателю много помогают, то он уже не так скрупулезно рассчитывает свои действия в бизнесе, считает он. Также Алексей посоветовал не бояться конкуренции.

– Начиная развивать свое дело, я думал, что рынок уже поделен между всеми, что найти новых клиентов и убедить их работать именно со мной будет тяжело. Оказалось, все гораздо проще. Клиенты есть везде и всегда. Каждый раз, совершая новую покупку, они мониторят рынок на предмет лучшего предложения по соотношению цена—качество. Одни ищут дешевле – им предлагаешь дешевле, другие хотят более надежный продукт – предлагаешь дороже, – пояснил А. Сапронов.

Еще один миф предпринимательства заключается в том, что бизнесменам сложно работать с банками. Многие начинающие представители малого и среднего бизнеса, открывая свое дело, боятся, что они будут связаны с огромным количеством бухгалтерских трудностей: платежками, поездками в банк, очередями в отделении. И все это будет отнимать очень много времени.

Однако опытные бизнесмены разрушили и этот стереотип. По их словам, если банк мыслит так же, как бизнесмены, это значительно упрощает взаимодействие. А значит, дает предпринимателям больше времени для развития своего дела, позволяет сфокусироваться на главной идее. Когда краснодарскому предпринимателю Дмитрию Солодухе – руководителю компании Unisolex, специализирующейся на солнечных электростанциях – предложили начать сотрудничать с банком Точка, он согласился не раздумывая.

– До этого у меня был опыт работы с Банком24.ру, которым я был очень доволен. И когда мне сообщили, что Точка от тех же создателей, я сразу сказал: "Спасибо, давайте!". Удаленная работа – наилучший для меня вариант: не нужно привязываться к офисам. Также отмечу очень удобный интернет-банк от Точки – только им и пользуюсь и советую многим своим коллегам, – делится мнением Дмитрий Солодуха.

Точка (входит в ФГ "Открытие") отказалась от стационарных офисов и стала первым в России полностью онлайновым банком для малого бизнеса. Сегодня финансовая организация обслуживает 40 тысяч предпринимателей по всей стране. К их услугам мобильный и интернет-банк – лучший для бизнеса по версии аналитического агентства MarksWebb на протяжении двух последних лет; круглосуточный, способный решать любые финансовые вопросы онлайн-офис (причем чаты здесь не просто канал получения консультации, но и возможность отдавать распоряжения об операциях); понятный ВЭД, эквайринг, самый длинный в России операционный день – с 00:00 до 21:00 (по московскому времени). Также клиентам доступно пакетное подписание платежей, счетчик лимитов по карте, работа с операциями в выписке – печать и сохранение платежек, отправка на почту, сохранение и печать выписки. Словом, предприниматели преимущества Точки очень ценят.

А главный совет, который объединяет всех предпринимателей, – это не бояться и действовать, добиваться своей цели. А способы и средства обязательно найдутся.

Версия страницы для ПК